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互联网“合纵连横”从一家独大到联合对抗[管理咨询|战略规划]
作者:admin 添加时间:2011-11-18 06:48:51

即使是腾讯,也逐渐意识到这再也不是一家独大,独霸江湖的年代。毋庸置疑,互联网正在进入一个“战略合作”的高峰期,这种情形与战国时代的“合纵连横”颇为类似。搜狐视频与MSN中国,360与人人网,人人网与56网、新浪与土豆,业内越来越多地形成战略合作伙伴,再到日前腾讯宣布战略投资国内社交网站开心网……行业巨头正在通过战略合作,将枝蔓深入他们不曾深入布局的领域,竞争对手也可能忽然发现各取所需、互惠互利不失为继续前进的捷径。不得不说,国内的互联网江湖仿佛在一夕之间,进入“合纵连横”的时代。

“合纵”逻辑

没有永远的敌人,只有永远的利益。用这句话来形容时下互联网的合纵之风并不为过。早在新浪入股土豆之时,业界即对此在视频行业可能带来的微妙变化非常感兴趣。一旦二者实现深入合作,土豆可借助新浪的巨大有效流量,与现有模式形成互补。新浪则可借助土豆弥补其一直在视频方面的短板。这股合纵之风显然在视频行业愈演愈烈。长期寻求破冰之举的视频网站56网被人人公司以8000万美元收购。在业内人士看来,对于人人网而言,当前资本市场黯淡,56网的估值大大被降低,而已经上市的人人网手中握有大量现金,人人网选择此时出手,获利性较大。

最新牵手的还有MSN中国与搜狐视频,搜狐视频将负责MSN中文网视频业务的内容和运营,围绕视频的内容、产品和营销,针对白领用户提供定制化服务等,进行全方位的战略合作。“MSN是中国白领用户高度认可的品牌,这项合作将进一步巩固搜狐视频在视频行业的领先地位,”搜狐视频CEO邓晔解释二者牵手的原因,更多是出于业务的实际需要。据悉,两者的合作,除了在视频内容方面达成深度合作之外,产品层面也将实现全面互通,用户可通过MSN账号直接登录搜狐视频。在尼尔森在线研究CEO李昕看来,MSN中国与搜狐视频的合作,将占领白领用户的在线视频市场。

在门户网站的多轮竞争中,各大网站一直在寻找新的杀手锏和流量入口。搜狐CEO张朝阳毫不讳言,除可购买大剧和原创视频之外,会继续寻找新的流量入口来源。那么此番与MSN中国的合作,显然正有此意。因此,从目前的情形看,未来将可能出现越来越多的“战略伙伴”,从他们联合的目的性来看,至少有两种逻辑可循。以视频网站为例,譬如搜狐视频与MSN的合作,可能看成是对某一细分市场的快速出击,在行业格局分化成“三大三小”的情形下,对用户的争夺日趋激烈,占领细分市场不失为一种奇兵突进的有效策略。

另外一个层面,则倾向于战略投资,譬如正在四处出手的腾讯。正望咨询总裁吕伯望分析,没有哪一家公司可以单兵作战保持不败,在互联网行业,新的技术和商业模式每过两到三年就会发生重大的改变和洗牌,“一个企业可能保持在某个领域的话语权,但在主战场之外,它仍然需要在未来的战场上布局”。从这个层面上看,产业资本可能扮演风险资本的角色。

“连横”前景

实际上,“合纵连横”也并非国内互联网企业的专利。社交网站与视频网站的合作能碰撞出怎样的火花,facebook早已展开了探索。facebook首席执行官马克•扎克伯格日前表示,将深化和hulu的合作。虽然还没有加强合作的具体细节透露,但是合作无疑将围绕进一步整合两家公司的服务。深化合作带来的好处,最直接的表现就是,facebook用户将能够知道好友正在hulu上收看什么节目,并能够通过个人网络分享视频内容。或许这也就是人人网将视频网站56网收入囊中的真实原因。社交网站与视频网站跃跃欲试,在彼此的合作中找到新的盈利模式。

实际上,既然合作的基础更多出自利益上的考量,那么合作伙伴的更替或者间接发生千丝万缕的关系,也并不稀奇。譬如此番与搜狐视频牵手的MSN中国,2010年底已经与新浪“强强联手”,二者在诸多领域开展了全方位战略合作,涵盖微博、博客、即时通讯、资讯内容、无线等等方面,而搜狐视频也在20118月与新浪微博、搜狐微博、腾讯微博和腾讯空间等多个平台全面打通。

当然,也并非每一个合作的结局都是美好的。尽管在MSN中国总经理刘振宇看来,MSN中国也继承了整个大微软关于合作伙伴策略和搭建生态环境的传承。但雅虎与微软达成的搜索交易一度令华尔街颇为不满,与微软的合作亦被认为是雅虎前CEO巴茨的主要失误之一,将搜索和网络广告的后台技术交由微软必应负责,雅虎在搜索市场的份额逐步下跌,搜索业务的营收亦出现明显下滑。

在选择合作对象的时候,最忌讳的就是犯了短视的毛病。据不愿具名的业内人士分析,在新一轮互联网泡沫论的影响下,中小规模的公司更多考虑的或许是一旦泡沫来临如何生存的问题。匆匆决定抱团取暖的人不在少数,有些战略合作从接触到达成一致都在非常短的时间内。《中国经营报》记者独家获悉,搜狐视频与MSN中国的合作显然是经过精心谋划,知情人士透露,双方合作谈了有半年之久,涉及到的业务团队经过不下百次的磨合,“两家公司离得近,就在前后楼,地理上的便利使得沟通十分顺畅”。

在“合纵连横”的情势下,各大互联网巨头显然各自精心布局、积极组织自己的团队,对抗另外一个阵营。但是正应了“合久必分,分久必合”的古训,吕伯望指出,“不同的合作出于不同的目的,有的看重眼前的利益关系,时间一到,解散也是必然的事情;有的则抱着更大的野心,希望一举颠覆行业格局,这种合作更具侵略性和长远部署,业内的竞争对手必须给予足够的警惕”。

文章来源:中国经营报

 

  

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